NORTHWAY VIEW · B2B & DISTRIBUTION
俄罗斯经销商筛选与客户跟进清单
开发经销商需要核实产品匹配程度、合作条件和跟进安排。联系人信息只是其中一项资料。
制定经销商筛选标准
根据服务区域、客户类型、现有品牌和售后能力筛选经销商，用相同的问题核对匹配程度，并记录筛选依据。
准备可讨论的合作条件
产品资料、样品安排、报价和售后责任需保持一致，便于双方讨论合作。认证、合同或支付事项由相应专业机构确认。
记录客户反馈与待办事项
建立客户档案，记录需求、异议、后续安排和负责人。定期复查沟通记录，根据实际反馈调整产品资料与渠道策略。
经销商筛选与跟进清单
| 核实维度 | 提问 | 记录 |
|---|---|---|
| 客户角色与地区 | 主要服务谁？覆盖哪些地区？谁决定引入新产品？ | 角色、地区、决策联系人。 |
| 现有产品线 | 现有品牌与用途有哪些？新产品补充什么缺口？ | 匹配依据、冲突与待验证点。 |
| 售后与合作条件 | 谁处理安装和售后？需要哪些样品、价格与供货条件？ | 责任、条件、企业待确认项。 |
- 跟进台账字段：客户角色｜地区｜现有产品｜需求｜异议｜样品或资料状态｜负责人｜下一步｜约定跟进节点。
- 根据双方确认的沟通信息更新记录。未经核实的名单只能列为待联系对象。
- 合同、认证与支付条件由企业及对应专业机构确认，谈判授权单独记录。