企业落地
协调公司手续、银行与财税对接，安排当地经营所需的人员与条件。
CHINA MANUFACTURING TO RUSSIA MARKET
从产品出口，走向本地经营
深耕莫斯科，本地团队支持中国制造企业俄罗斯出海与 B2B 客户开发。
认真对待每次沟通，负责跟进每一步。
2024年起
制造企业出海服务
莫斯科
直营办公室本地团队
莫斯科天雅汽车城
当地的事， 由当地团队承接
本地团队承接项目沟通、商务接待与企业事务。
了解 Northway产品与市场问题由业务负责人衔接，本地手续、商务和销售各有分工。进展与待解决事项保持清楚。
查看负责人整理俄语资料，安排样品与看样，协调采购商的问题、报价和合作条件。
了解客户开发中国工厂负责产品、技术与供货。我们按约定衔接俄罗斯的经营事务与后续商务跟进。
了解本地运营
莫斯科城市资料图，非办公场所Alexxx1979 / CC BY-SA 4.0
行业资料摄影，非客户现场Daniel Smyth / Pexels
行业资料摄影，非客户现场Markus Winkler / Burst
从具体产品， 看当地业务
两个项目，呈现零售经营与批发渠道的实际工作。
B2C 零售 · Wildberries
服装零售的俄罗斯市场实践
中国制造服装通过 Wildberries 面向俄罗斯消费者销售。Northway 协调俄语商品信息、渠道沟通与当地零售运营。
1,920万 ₽累计零售成交额
4,800件累计销售商品
4,400+笔累计成交订单
48SKU在售商品数量
项目中的具体工作
产品已有生产与供货基础，需要明确当地零售渠道、价格表达和日常运营分工。
- 01
明确商品与价格
整理款式、尺码、库存和供货价格，核对面向消费者的俄语商品信息。
商品资料表与俄语内容清单 - 02
选择零售渠道
比较渠道要求、运营投入与退换货条件，再确定试运营范围。
渠道比较与试运营范围 - 03
衔接日常运营
明确内容更新、库存反馈、客户沟通和售后处理的负责人。
运营分工与客户反馈记录
双方分工
企业确认产品、库存和定价；Northway 协调俄语内容、渠道沟通与约定的本地运营。
B2B 批发 · 区域经销
建筑装饰材料的俄罗斯批发与区域经销
对接俄罗斯采购企业与区域经销商，推进建筑装饰材料的批量供货、商务沟通与当地交付。
2,640万 ₽累计批发销售额
16,000㎡累计产品交付面积
6家合作采购企业
4个地区俄罗斯地区覆盖
项目中的具体工作
面向俄罗斯建材批发市场，将当地采购关系、批量供货与区域交付衔接起来。
- 01
本地采购关系
与俄罗斯建材采购企业建立供货合作，围绕当地批发需求开展业务。
采购企业与供货合作 - 02
批量产品交付
项目累计交付约 16,000 平方米产品，以批量供货承接采购需求。
批量供货与交付安排 - 03
区域经销合作
销售范围覆盖俄罗斯 4 个地区，衔接当地采购与区域销售。
区域销售与合作跟进
双方分工
企业确认产品规格、品质、价格与供货；Northway 衔接当地采购沟通、商务条件与区域业务推进。
从你的产品开始
范围、分工与下一步，在合作前说清楚。
了解产品
核对主要规格、现有渠道与市场目标。
确定工作范围
确认交付、分工、费用与周期。
按约定推进
记录进展，持续跟进当地事项。
俄罗斯市场观察
与你的产品、物流和客户开发有关的变化。
物流与样品
哈萨克斯坦—俄罗斯电子运单试运输已启动
欧亚经济委员会十月十五日公布，哈萨克斯坦与俄罗斯之间采用 e-CMR 电子国际运输运单的首项国际公路货运已举行启动仪式。这是此前试点安排的新进展，尚不能视为所有承运商均已受理电子运单。
阅读全文物流与样品
欧亚经济联盟推进海运口岸电子单证
经俄罗斯海港运输设备、零部件和样品，需核对实际路线及单证要求。
阅读全文展会与本地商务
InterAutoMechanica 公布 2027 年展期
提前安排产品资料、样品运输与展后跟进。展期以主办方公布为准。
阅读全文合作前， 你可能想了解
关于产品、双方分工与合作安排。
我的产品适不适合俄罗斯市场？
需要了解竞争、价格、目标客户、准入条件和落地成本，国内销量仅是参考之一。市场验证用于判断是否值得继续投入。
中国团队与 Northway 怎么分工？
中国团队负责确认产品、技术、价格、供货、售后和合同决策。Northway 承担约定的市场研究、本土化、客户沟通与本地跟进。各阶段明确负责人，专业事项由对应机构负责。
费用和合作周期怎么确定？
根据产品复杂度、资料准备情况和工作范围，确定阶段、交付内容及预计时间。物流、广告、场地和专业机构费用逐项约定，价格与周期按产品和项目确定。
如何开始？
填写下方产品与需求表单，说明产品、现有业务和市场目标。具体工作、费用和周期在沟通后确认。