NORTHWAY VIEW · MARKET STRATEGY

俄罗斯销售渠道怎么选：平台、直销与经销商

渠道选择需要结合产品类型、采购方式和企业的跟进能力，也要考虑品牌资料与客户关系如何维护。

核实客户关系与数据权限

平台可用于测试产品需求。选择平台时，还需了解流量来源、定价规则和客户数据权限，并确认企业能保留哪些资料。品牌内容、客户档案和经销商关系需要持续维护。

企业采购通常需要确认规格、用途、供货条件和服务范围。俄语网站提供资料，本地团队继续跟进需求。平台与独立渠道可同时使用，投入比例根据产品、预算和团队能力确定。

选择一个目标行业和客户类型，准备对应资料，再核实询盘质量与商务反馈。判断渠道是否有效，要看实际采购需求；一次成交还不足以判断渠道能否持续。

渠道选择前，先回答这些问题
渠道	先核实什么	记录什么反馈
平台	产品是否适合标准化选购？费用、售后与客户数据权限是什么？	订单质量、退换或售后问题、可保留的客户信息。
直接 B2B	谁选型、谁批准采购？需要哪些规格和供货资料？	采购角色、需求匹配、资料缺口、下一次沟通事项。
经销商	覆盖哪些地区和客户？现有品牌与售后能力是否匹配？	渠道匹配、合作条款、样品反馈、未解决的责任问题。